Dolsch Nordic AB

Det som i stor utsträckning påverkar vår omsättning och resultat är följande saker: ledtider från beställning till dessvarorna kommit hem till vårt lager, svenska kronans kurs gentemot dollarn och euron samt det faktum att vi betalarvåra leverantörer 100% up-front.Ledtiderna och fraktpriserna har tyvärr inte utvecklats i positiv riktning, trolig påverkan av det pågående angreppskrigetfrån Ryssland, likaså har svenska kronans kurs försvagats gentemot dollarn och euron. Detta har lett till att vi fortsatthaft konstanta problem med cash-flow.Vi förväntade även att vi skulle få bättre villkor och bli en partner med Walkia Oy. Detta skedde inte då de valt att intesatsa på den svenska marknaden. Det har påverkat oss negativt då vi tappade en stor order från Åland.Positivt är att vi lyckats sälja in ett flertal större objekt till lantbruk bl.a. så långt söderut som till Lidköpingstrakten samtatt vi lyckats sälja en andra gång till ett lantbruk i Sörmland, det får vi se som ett kvitto på att vi har levererat kvalitet,pris och service som förväntas av kunden.Vi ser också att en del av de varor vi satsat på i starten som enkla billigare konsumentvaror ej har fallit väl ut. Vi har ejlyckats sälja dessa trots att vi sänkt priset radikalt.Samtidigt så tror vi att vi är längre fram inom vissa segment än vad marknaden idag är mogen för. Detta gällerdesignade aluminiumprofiler med LED-strips som styrs på ett smart sätt. Dagens kunder och elinstallatörer, framför alltelinstallatörerna är bekväma och säljer helst standardvaror från ”Rexel, Ahlsell m.fl.” där de har goda marginaler medmindre jobb och är ej så innovativa som vi hoppats. Återstår och se om vi får rätt. Vi behöver se över marknaden för attgöra nya insatser att sälja in dessa.

Verksamheten har under 2021 fortsatt påverkats negativt av pandemin då leveranstider ökat dramatiskt p.g.a olikaanledningar som ”lock downs”, kapacitetsneddragningar och materialbrister i Kina. Priserna på de produkter somimporterats har ökat med 10-30% och likaså har frakterna ökat med 50-100%. Ett annat område som också påverkatsnegativt är leveranstiderna, där vi tidigare kunnat ta hem via båt på 35 dagar så har det nu tagit ca 15-20 arbetsveckoratt få hem produkterna. Detta medför stora planeringsproblem samt ”cash-flow-problem” i o m att vi betalar 100%”up-front” till våra kinesiska leverantörer. Vi har i slutet av 2021 ändrat våra betalningsvillkor till 20% vid order, 75-80%vid leverans och ibland 5% vid överlämnande

Fortsatta problem med prisökningar på produkter och frakter. Sedan kommer leveranstiderna göra det svårt att planeraoch det medför risker med tillfälligt negativt cash-flow. En av våra samarbetspartners samt leverantör, Walkia AB, harlagt ned sin verksamhet då Walkia Oy, som ägde Walkia AB, har blivit uppköpta av investerare. Det ser ut som attDolsch blir distributör på den svenska marknaden, vilket kan medföra fördelar och bättre marginaler men det återståratt se.

Vårt första verksamhetsår har präglats stort utav Covid-19 och de utmaningar som följt i dess spår. Vår tanke var attrikta in oss mer på stora företag samt sälja delar av vår produktportfölj till grossister. Men Covid-19 gjorde så att det iprincip var omöjligt att komma in på medelstora och stora företag. Flertalet företag har sedan Covid-19 permitterat ochsagt upp personal och haft investeringsstopp. Detta har medfört att vi varit tvungna att sikta in oss bredare och vi hargjort flera olika typer av projekt, direktförsäljning, knackat dörr, B2B, privatpersoner, samarbetat nära med flera olikaelinstallationsfirmor.Kina har liksom vi haft samma typ av problem med Covid-19, vilket gjort att deras kapacitet och produktionstakt harpåverkats negativt. Materialpriserna har också påverkats negativt. Detta har medfört skenande exportkostnader, dyrareprodukter och längre leveranstider från Kina. Växlingskursen SEK / € / $ har varit både positiv och negativ under året. Vihar dock kunnat anpassat oss och hanterat dessa förändrade villkor på ett bra sätt.