Probation Labs Sweden AB

Vi har under året fortsatt att rikta aktiviteter mot forskargrupper inom akademin. Vårt focus på LLPS (liquid-liquid phase separation) har fortsatt. Vi deltog som huvudsponsor i en konferens på temat "LLPS in biology" i Heidelberg i Maj. Där mötte vi stort intresse för Labbot och startade diskussioner med flera ledande forskargrupper inom fältet. Under året har vi gjort våra första försäljningar till USA och Labbot finns nu hos ledande forskargrupper vid Harward, Washongton University och Georgetown University. Kerstin Jakobsson anlitades som business advisor och företaget har deltagit i Navigatorstiftelsens scale-up program. Arbetet med att skriva avtal med distributörer i USA och i Australien fick stort fokus under slutet av åter och båda avtalet bedöms signeras under första kvartalet 2025. Under slutet av året påbörjades rekryteringen av en global säljledare med mål att påbörja anställning under våren 2025. Ekonomisk utveckling Försäljningen har varierat starkt under året. Under första halvåret skedde ingen försäljning alls. Under augusti lossnade det och under andra halvåret såldes totalt sju instrument. Omsättningen ökade med 20% jämfört med föregående år med ett resultat på drygt 10% före dispositioner. Slutsats för räkenskapsåret 2024 Under 2024 har vi fortsatt att öka kännedomen om Labbot inom akademisk forskning genom strategisk sponsring och närvaro på internationella konferenser. Vi har arrangerat demo-workshops i Europa och i USA och därmed stärkt vår marknadsposition. Ekonomiskt sett nådde vi en omsättningsökning på 20%. Vi har skapat en stark närvaro i USA med tre bra referensinstallationer på ledande universitet. Vi är nu väl rustade för att skala vår affär under 2025.

Fokus på spridning av Labbot i den akademiska forskningsvärlden Under året har vi fokuserat på att öka kännedomen om Labbot inom den akademiska forskningsvärlden. Nedan sammanfattas de viktigaste händelserna under året. Marknadsbearbetning och vetenskapliga konferenser Vår huvudsakliga marknad utgörs av akademiska forskargrupper över hela världen. Under det gångna året har vi varit huvudsponsor för en amerikansk konferens om proteinaggregering på Irland. Här kunde vi för första gången på allvar visa upp Labbot för en stor internationell publik. Utöver detta har vi inlett ett systematiskt arbete med att arrangera demo-workshops runt om i Europa. Ekonomisk utveckling Trots vår ambition att fördubbla omsättningen under 2023, nådde vi en omsättningsökning på 30%. Långa försäljningsprocesser bedöms vara den huvudsakliga anledningen. Vi ser också att vårt budskap till potentiella kunder har utvecklats under året. Trots vårt fokus på forskare inom akademin har vi under året även sålt instrumentet till världsledande företag inom läkemedel och bioteknik, såsom Novo Nordisk och Novozymes. Fortsatt fokus på LLPS-området LLPS (liquid-liquid phase separation) har under året fått ett allt bredare stöd inom den biofysikaliska forskningen. Vi har fortsatt vårt arbete med att etablera Labbot som ett standardverktyg för att ta fram de fasdiagram som är nödvändiga för denna forskning, med målsättningen att erhålla gold standard status. Vi har identifierat och etablerat samarbeten med ledande forskare och ser optimistiskt på framtiden. Slutsats för räkenskapsåret 2023 Under 2023 har vi ökat kännedomen om Labbot inom akademisk forskning genom strategisk sponsring och närvaro på internationella konferenser. Vi har arrangerat demo-workshops i Europa och stärkt vår marknadsposition. Ekonomiskt sett nådde vi en omsättningsökning på 30%, trots långa försäljningsprocesser. Vi har även sålt instrument till världsledande företag som Novo Nordisk och Novozymes. Inom LLPS-området har vi fortsatt att etablera Labbot som standardverktyg och knutit viktiga forskningssamarbeten. Året har präglats av strategisk expansion och vi ser optimistiskt på framtiden.

Detta år har präglats av betydande framsteg och viktiga milstolpar för företaget. Nedan sammanfattas de viktigaste händelserna och resultaten som vi har uppnått under denna period. Produktlansering av LABBOT: Ett av årets mest betydelsefulla framsteg var lanseringen av vår flaggprodukt LABBOT. LABBOT representerar en innovativ lösning för effektiv och automatiserad proteinkarakterisering inom akademisk forskning. Vi är stolta över att kunna erbjuda denna produkt till akademiska forskargrupper över hela världen. Lanseringen av LABBOT har möjliggjort för oss att expandera vår marknadsnärvaro och öka vår kundbas avsevärt. Marknadsbearbetning och vetenskapliga konferenser: Företagets huvudsakliga marknad är inom akademiska forskargrupper över hela världen. Under det gångna året har vi aktivt bearbetat denna marknad genom att delta i två vetenskapliga konferenser i Europa. Dessa konferenser har varit avgörande för att exponera LABBOT och presentera dess fördelar för potentiella kunder. Vår närvaro på dessa konferenser har också bidragit till att stärka våra relationer med forskare och akademiker och etablera förtroende för våra produkter. Vi har även lanserat en helt ny digital närvaro på www.labbot.bio. Ekonomisk utveckling: Företagets omsättning har fördubblats under räkenskapsåret. Denna framgång kan tillskrivas LABBOT:s lansering och våra framgångsrika marknadsföringsinsatser. Vi förväntar oss att denna tillväxt kommer att fortsätta, och vi räknar med att fördubbla vår omsättning igen under det kommande året [2023]. Genom fortsatt deltagande på internationella vetenskapliga konferenser ser vi fram emot att ytterligare stärka vår närvaro på marknaden och skapa nya affärsmöjligheter. Fokus på LLPS-området: Under året har vi även identifierat att LABBOT har alla förutsättningar att bli marknadsledande inom det starkt kommande området LLPS (liquid-liquid phase separation). Vi har tillsammans med kunder genomfört omfattande utvärderingar som visar att LABBOT är optimalt lämpad för att studera och analysera LLPS-processer. Vi är entusiastiska över denna upptäckt och ser en stor potential inom detta område. För att ta tillvara på denna möjlighet kommer vi att fokusera starkt på LLPS-tillämpningen och dess användare under det kommande året [2023]. Vi planerar att intensifiera vårt samarbete med ledande forskargrupper och institutioner inom LLPS-området för att ytterligare förbättra användarvärde. Genom att vara en ledande aktör inom LLPS-segmentet strävar vi efter att stärka vår position på marknaden och skapa nytt värde för våra kunder. Företagets lokaler: En annan betydande händelse under året var förvärvet av egna lokaler på Kemicentrum i Lund. Detta har möjliggjort ökad effektivitet och förbättrade arbetsförhållanden för våra anställda. Vi ser också fördelar med att vara närvarande i ett sådant forskningscentrum, då det ger oss möjlighet att

Bolaget har under året sålt de sista instrumenten av den första generationens instrument. Under sommaren påbörjades en satsning på uppskalning med en plan som innebar flera nyanställningar och utveckling och tillverkning av en efterföljare till Probe Drum. Efterföljaren är en i allt väsentligt uppgraderad och förbättrad version av Probe Drum och den har fått namnet Labbot PRISMA. Samtidigt som konstruktionen av det nya instrumentet har påbörjats har även en ny affärsplan utvecklats. Den innebär i korthet att vi kommer att fokusera på akademiska forskargrupper och laboratorier och att vi kommer att göra detta globalt. Vi kommer inte att ha några distributörer utan räknar med att kunna skicka instrument fram och tillbaka till kunder vid leverans och service. Vidare kommer vi att fokusera vår marknadsföring på web samt närvaro på vetenskapliga konferenser. Målet är att sälja 25 instrument från sommaren 2022 och ett år framåt och att nå en omsättningsnivå av 10 Mkr per rullande 12 månader under andra halvåret 2022.