Pufz AB

Pufz AB har under det gångna räkenskapsåret fortsatt att utveckla och marknadsföra innovativa produkter. Året har präglats av både utmaningar och strategiska satsningar för att positionera bolaget inför framtiden. 2024 startade med bästa januarimånaden någonsin försäljningsmässigt. Men generellt, försäljningsmässigt, sett har 2024 varit ett dåligt år vilket till stor del kan härledas till en ej fungerande säljorganisation. Detta är en central utmaning som Pufz arbetat med under 2024 och som kommer vara i fokus under 2025. Prisbilden har kunnat hållas intakt då fraktpriserna återgått till mer rimliga nivåer. Kontraktet med säljagenten för södra Sverige sas upp under januari och rekryteringen av en ny säljagent påbörjades. Pufz ägare genomgick säljutbildningar för att kunna agera fallback vid akuta behov i säljkåren. I början av augusti togs beslutet att istället anställa en säljare vilket gjordes i slutet av september men vars anställning tyvärr avslutades samma månad. Trots de försäljningsmässiga utmaningarna har Pufz AB arbetat aktivt med att stärka sin marknadsnärvaro och introducera nya produkter. Utställning skedde på Formexmässan både vinter och höst. Nya produkter lanserades under första halvåret baserat på en kundenkät på en grossistmässa för husvagns- och husbilstillbehör. Under maj 2024 gjordes en implementation av e-postautomationer (B2C och B2B) i syfte att öka B2C försäljningen i webbshopen och få en bra kanal att fånga upp B2B-kunder. Pufz uppdaterade webbshop uppfyller numera gängse standard med önskvärd hastighet och funktionalitet för både B2C eller B2B samt är översatt till engelska och tyska. Som ett led i att diversifiera försäljningskanalerna och nå en bredare kundbas har Pufz återupptagit arbetet med att etablera försäljning via Amazon i Tyskland. Denna satsning förväntas kunna öppna upp nya marknader och kundsegment, både nationellt och internationellt. Detta genomförs nu med externa konsulter specialiserade på Amazonförsäljning. Styrelsen ser med tillförsikt på framtiden, trots de utmaningar som präglat det gångna året bedömer styrelsen att bolaget har goda förutsättningar att förbättra försäljningsresultaten och stärka sin position på marknaden under kommande år.

Året startade med utställning på Formexmässan i Stockholm. Pufz ställde också ut för första gången utanför Sverige på mässan Nordstil i Hamburg. Pufz besökte, tillsammans med en branschkollega, mässan Ambiente i Frankfurt. Mässorna visar på intresse, nya kunder och nya produktidéer och gav ytterligare förståelse för marknaden i Sverige och i Tyskland. Ytterligare en erfaren säljagent från en annan bransch har engagerats under våren 2025 utan att ge den försäljningen det finns möjlighet till. Säljagenten avslutades. Initiala diskussioner om gemensam säljorganisation med branschkollegor har istället inletts för att

Pufz har efter avklingande Corona-pandemi, effekter av Rysslands invasion av Ukraina, skenande importfrakter och hög inflation haft tillförsikt att en stabilisering skett för att kunna börja återhämta försäljningsvolymer under 2023. Prisbilden har kunnat hållas intakt då fraktpriserna återgått till mer rimliga proportioner. Året startade med en lyckad Formexmässa med många nya kunder och leads. Försäljningen under 2023 har dock varit lägre än förväntat. Den kontrakterade säljagenten på södra Sverige presterade inte som förväntat (genomgick en familjetragedi under tidiga våren 2023). Rekryteringen av ersättande säljagent har fått stå tillbaka då digitalisering- och internationaliseringsprojekten blivit kraftigt försenade och tagit väldigt mycket mer kraft och energi än förväntat. Förväntad försäljning från de två säljagenter i Tyskland/Beneluxländerna som var en del av internationaliseringsprojektet har således uteblivit. Projekten avslutades och rapporterades till Tillväxtverket i maj och deras kostnader är därmed avslutade. Ny IT-konsult anlitades för Pufz webbshop då den nya sidan inte uppfyllde gängse standard och önskvärd hastighet och funktionalitet varken för B2C eller B2B. Ersättande webbshop lanserades i mitten av december.

2024 startade med bästa januarimånaden någonsin försäljningsmässigt. Nya produkter lanserades under första halvåret 2024 baserat på slutkundenkät på grossistmässa för husvagns- och husbils tillbehör. Pufz ägare har genomgått säljutbildningar för att kunna agera backup vid akuta behov i säljkåren. Under maj 2024 gjordes en stor implementation av e-postautomationer (B2C och B2B) i syfte att öka B2C-försäljningen i webbshopen och få en bra kanal att fånga upp B2B-kunder.

Ytterligare en våg av Covid-pandemin drabbade Q1 2022 negativt med inställda branschmässor i Sverige och tilltänkta nya marknaden Tyskland. Beslut togs om att söka Internationaliseringscheck samt Digitaliseringscheck hos Tillväxtverket för en internationell satsning och effektivisering av B2B försäljningen, även utan uppsökande säljagenter. Båda checkarna erhölls och projekten inleddes under året med avslut och förväntad effekt 2023. Nytt banklån togs under Q3 för att ta höjd för förväntad återhämtning efter pandemin. Nya produkter togs fram, modifieringar av befintliga gjordes samt större lagerlokal hyrdes. Prisökningar började under årets början ses ohållbara för material och frakter, varpå Pufz höjde priserna i oroligt omvärldsläge (Rysslands krig i Ukraina) och rusande inflation. Formex-mässan i augusti blev den första sedan pandemins början vilket ses som positivt (även om de nya kriserna påverkade negativt). Mässan generade att en av nordens ledande tillbehörsgrossist inom husvagns- och husbilssektorn blev kund och samarbetspartner (framgångsrik leverantörsmässa i oktober). Vikande köpkraft inom B2C försökte bemötas genom satsning på extern konsult för inflöde via Pufz sociala medier. Dock utan framgång, försäljningen vek i webbutiken. Permacrises blev Word of the Year 2022 vilket Pufz blev olyckligt varse om, men har tacklat.

För att stärka likviditeten har bolaget utnyttjat Regeringens coronastöd gällande anstånd med betalning av moms, arbetsgivaravgifter och avdragen skatt. Kontrakt med extern konsult för sociala medier avslutades.

2021 dominerades fortsatt av effekter av coronarestriktioner på besöksnäringen, inställda mässor och säljagenten för campingsegmentet avbröt verksamheten. Campingprodukterna har tagits väl emot av kunderna. I Tyskland har vi nått en större aktör (kedja) och vi har upprättat en handelsplats på B2B plattformen Ankorstore i slutet av året. Men säljkanalerna för att nå Campingmarknaden har varit under förväntan. Detta har bidragit till en dålig likviditet under året som påverkat Pufz förmåga att ta full höjd för julhandeln. Kraftigt ökade råvarupriser och frakter samt leveranstider har vidare påverkat negativt under året. Statligt coronastöd har erhållits fram till hösten. Därefter har en stark återhämtning av försäljningen skett, framförallt inom kökssegmentet. I årsskiftet 2021/2022 slutade säljagenten för södra Sverige, varpå Pufz gjorde om säljzonerna och upprättade avtal med en ny säljagent som ersättare.

De tilltänkta branschmässorna i Sverige och Tyskland har pga. pandemins 4:e våg ånyo ställts in. Efter att ha gått in i coronakrisen med välfyllda lager och undvikit att justera priserna på två år har Pufz i januari 2022 höjt priserna utifrån de kraftigt ökade material- och fraktkostnaderna. I genomsnitt 10%, upp till 50% på vissa varor. Under våren 2022 ses omvärldsläget och rusande inflation som osäkerhetsfaktorer som påverkar våra återförsäljare och slutkunder. Pufz har vunnit ekonomiskt stöd för en digitalisering av säljprocessen vilket bör kunna motverka ökande säljkostnader och underlätta en internationell expansion.

Året 2020 startade med god försäljning (+40% under Q1) som ett resultat av satsningarna gjorda 2019. När sedan turismsegmentet skulle ta vid Q2 kom Corona. Istället för normalt bästa kvartalet sågs dykande försäljning, som värst med -88% för maj. Snabb omställning, permittering, satsning på webbhandel och produktutveckling nu inte enbart silikon blev fokus. Samarbetsavtal och ytterligare säljagent tecknades för campingsegmentet som ses växande. Campingsegmentet initierades 2020 men ses framförallt relevant för sommaren 2021. Coronapandemin ses fortsatt som starkt begränsande för Pufz verksamhet under 2021 och därför har position för tjänsteleveranser tagits samt varumärkesskydd i Europa sökts.

Efter rapportperioden noteras att omsättningen framförallt genom återförsäljare fortsatt är påverkad av osäkerhet i Coronapandemin. Gällande omställning och diversifiering ses att tjänsteförsäljningen startat Q1 2021. Varumärkesskydd har erhållits på europeisk nivå vilket i sin tur givit möjlighet att skydda Pufz på Amazon och istället öppna ytterligare möjligheter där.

Försäljningen under våren 2019 var under förväntan genom säljagenter och mässor. 2 av 3 säljagenter led av dödsfall i familjen vilket verkade menligt på försäljningen. Intäkter från mässor minskade med ca 25% jämfört med 2019. Nya strategier togs för försäljning och utvärderas som positivt under andra halvan av 2019. Pufz fortsatte under senare delen av verksamhetsåret långsiktig produktutveckling av varor, och genom extern finansiering ökades varulagret med nya produkter, för att ta del av denna omläggning under 2020.

Efter rapportperioden noteras att omsättningen genom återförsäljare ökade indikativt +32% Q1 2020 jämfört med dåliga Q1 2019. För webbförsäljning var motsvarande siffra +42 %. Sedan kom Coronapandemin. Vilken ej menligt verkat på inköp då stora inköp till Pufz varulager gjorts sent 2019. Dock indikativt minskad omsättning via återförsäljare preliminärt ca -70% Q2 (via web ca +75%). I detta identifierat behov av och startat utveckling av ytterligare nya marknadsanpassade produkter och försäljningskanaler för att ställa om verksamheten. Permitteringsstöd har erhållits från 1:a maj.