Salto Systems AB

År 2025 blev ett mycket starkt år för verksamheten och präglades av tillväxt, stabilitet och förbättrad struktur. Efter ett avslut på 2024 med god fart in i det nya året har organisationen under 2025 nått - och överträffat - uppsatta budgetmål. Detta är ett tydligt kvitto på ett målmedvetet arbete i hela organisationen samt ett stärkt erbjudande på marknaden. Under året har ett tydligt fokus legat på att vidareutveckla organisationens struktur och arbetssätt. Förbättrade processer, tydligare roller och ett mer samordnat arbetssätt har bidragit till ökad effektivitet, bättre beslutsfattande och en stabil grund för fortsatt tillväxt. Marknad och försäljning Samarbetet med våra återförsäljare har under 2025 varit utmärkande starkt och utgjort en central framgångsfaktor. Genom ett nära, transparent och lösningsorienterat samarbete har vi tillsammans kunnat skapa ökat värde för slutkund, stärkt vårt gemensamma erbjudande och drivit försäljningen framåt. Lanseringen av nya produktlösningar under året har ytterligare förstärkt vår position på marknaden. Dessa lanseringar har bidragit till ökad synlighet, ett tydligare fokus på våra produkter och en mätbar försäljningsökning. Intresset från både befintliga och nya kunder har varit tydligt, vilket bekräftar att våra satsningar ligger rätt i tiden. Organisation och medarbetare Under 2025 har nyrekryterad personal snabbt och sömlöst blivit en integrerad del av organisationen. Genom starkt samarbete, god introduktion och en tydlig kultur har nya medarbetare på kort tid levererat över förväntan. Detta har ytterligare stärkt organisationens kompetens och kapacitet. Engagemanget i organisationen är fortsatt högt, och sammansvetsade team har varit en avgörande faktor för årets framgångar. Kombinationen av erfaren personal och ny kompetens har skapat en dynamik som bidragit till både kvalitet och utveckling i verksamheten. Sammanfattning och framtidsutsikter Sammanfattningsvis har 2025 varit ett år som kännetecknats av stabil tillväxt, stark leverans och en tydligt mognad organisation. Att nå och slå budget, stärka strukturen internt, utveckla samarbetet med återförsäljare samt lansera nya framgångsrika produktlösningar ger ett mycket gott utgångsläge inför kommande år. Vi avslutar året med stor tillförsikt och en väl rustad organisation, redo att fortsätta utvecklas och ta tillvara på nya möjligheter framöver. Stockholm den 21 januari 2026 Dennis Postol Verkställande direktör SALTO Systems AB

Året 2024 var ett år som utmärkte sig genom utmaningar men även ett starkt avslut, vilket ger oss en god grund för framtiden. Utmaningar under året: Det ekonomiska klimatet fortsatte att vara osäkert under stora delar av året, vilket påverkade flera av våra kunder och ledde till uppskjutna projekt. De tre första kvartalen var kantade av motvind då vi märkte en tydlig avmattning i efterfrågan. Trots våra ansträngningar nådde vi inte upp till budgeterade mål, vilket delvis kan tillskrivas dessa uppskjutna projekt. Dessutom genomgick organisationen personalförändringar, då flera medarbetare gick i pension. Detta innebar en betydande kunskapsöverlämning och en omfattande introduktion av nya kollegor, vilket krävde tid och resurser. Vändningen: Trots de utmanande förutsättningarna lyckades vi under fjärde kvartalet få ordentlig fart i verksamheten. Efter många månader av hårt arbete och anpassning till de nya marknadsförhållandena lossnade det för oss. Ett flertal tidigare uppskjutna projekt startades upp, och vi såg en tydlig ökning i efterfrågan från befintliga och nya kunder. Detta bidrog till att vi gick in i 2025 med en stabil och välfylld orderstock. Nyckelfaktorer för framgång: 1. Engagerad personal: Trots pensionsavgångar och inlärningskurvor för nya medarbetare visade hela teamet en stark sammanhållning och ett imponerande engagemang. Våra medarbetare har fortsatt att vara en avgörande faktor för att övervinna utmaningarna och gå starka in i framtiden. 2. Flexibilitet och anpassning: Organisationens förmåga att snabbt anpassa sig till ändrade marknadsförhållanden spelade en avgörande roll i vår vändning. Genom att effektivisera processer och prioritera resurser strategiskt har vi kunnat leverera resultat trots svårigheter. 3. Stärkt orderstock: Efter ett svagt inledande år har vi nu en solid orderstock som utgör en stabil grund för fortsatt tillväxt under 2025. Framtiden: Vi avslutar året med en betydligt positivare känsla än vad vi hade vid början av 2024. Den uppbyggda orderstocken, tillsammans med en engagerad personalstyrka och nyrekryterad kompetens, gör att vi ser fram emot 2025 med tillförsikt. Vi är redo att ta oss an nya möjligheter och säkra fortsatt framgång för vår verksamhet. Dennis Postol VD, SALTO Systems AB

Verksamhetsberättelse för 2023 Året 2023 präglades av en utmanande ekonomisk konjunktur, en svag krona och avstannande byggprojekt. Trots dessa påfrestningar lyckades vår organisation stå stark och leverera ett resultat i paritet med budgeten. Detta framgångsrika utfall kan härledas till flera nyckelfaktorer som tillsammans bildade en stark grund för vår verksamhet. Dedikerad Personal: Vår största tillgång är vår dedikerade personal, som trots de utmaningar vi stod inför, visade en enastående arbetsmoral och engagemang. Deras insatser har varit avgörande för att övervinna svårigheterna och bibehålla vår position på marknaden. Tillförlitligt Återförsäljarnätverk: Ett lojalt och pålitligt återförsäljarnätverk har varit en hörnsten för vår framgång. Genom ett nära samarbete med våra partners har vi kunnat hantera osäkerheterna på marknaden och upprätthålla en stabil distributionskedja. Produktportföljen och Tillväxt: Vår satsning på att utöka vår produktportfölj har varit framgångsrik och har möjliggjort för oss att nå nya marknader och kundsegment. Detta strategiska beslut har varit en avgörande faktor för att öka vår omsättning och bredda vår verksamhet. Förstärkning av Personal: Vi har genomfört en målinriktad förstärkning av personal i olika delar av organisationen. Detta har inkluderat lednings-, support-, sälj- och kundtjänstteamen. Den ökade kompetensen och kapaciteten har varit nyckelfaktorer för att möta marknadens krav och kundbehov. Resultat och Omsättning: Trots de utmanande omständigheterna har vi lyckats uppnå en imponerande omsättning på cirka 78.500.000 SEK för 2023. Detta representerar en ökning på cirka 15% jämfört med föregående år och ligger mycket nära den budgeterade siffran. Det är ett tydligt tecken på vår organisations förmåga att anpassa sig och skapa resultat trots svårigheterna på marknaden. Vi ser med tillförsikt fram emot det kommande året och är övertygade om att vår fortsatta satsning på dedikerad personal, starka partnerskap, produktinnovation och kompetensutveckling kommer att hålla oss på framkanten av branschen. Tack för ert fortsatta förtroende. Dennis Postol VD, SALTO Systems AB

Utfall 2022 var långt över förväntningarna och anledningen till detta går att återfinna dels i en näst intill återställd leveranskapacitet efter komponentkrisen som drabbade oss i slutet av 2021 och första halvan av 2022. Sen har vi också lagt om fokus och strategi för den Svenska marknaden samt förstärkt både sälj- och kundtjänstorganisationen. Vår omsättning blev ca 69.000.000 SEK , vilket var ca 41% högre än föregående år och ca 20% högre än budget. Dennis Postol VD, Sweden

Utfall 2021 gick inte riktigt enl förväntningarna. Det har varit fler orsaker till det. - Covid-19: Vi har som majoriteten av alla branscher, påverkats av Covid-19. Vi har fortsatt vridit om våra arbetssätt mot mer digitala möten, som vi även gjorde 2020, då vi inte har haft möjlighet att besöka och möta våra kunder i den utsträckning vi hade planerat. - Andra halvåret 2021 så hamnade hela världsmarknaden i en stor brist på "halvledare", vilket påverkade i princip alla branscher och då även elektroniska passersystem. Vilket medförde att vi fick långa leveranstider och vi t.o.m stoppade vissa produkter för att prioritera "viktigare" produkter. - Orderstock hamnade på väldigt hög nivå när vi lämnade 2021, vilket medförde att vi inte kom upp i önskad omsättning. Våra kontaktytor mot våra olika nivåer i distributionskedjan har vi försökt hålla, men med mer digitala hjälpmedel, utskick och telefonsamtal. Vi har utsett ansvariga mot Segment, som vi kan bearbeta digitalt och sedan vara beredda när vi får återgå till lite mer normala förhållande. Partnerprogram är utrullat och vi jobbar med varje Partner för att göra individuella marknadsplaner. Organisation: Vi har anställt 3 personer. En har ersatt tidigare anställd i Syd, Area Sales Manager,Ulf Ridell. En Juniorsäljare har anställts i Stockholmsdistriktet, Max Janzén. En person Fredrik Martinsson har anställts som Segmentsansvarig för Hospitality och Projektansvarig. Vi omsatte 48.543.000 och det var -13,4% mot budget men 3,9% bättre än i fjol. Vi hade med oss ca 13 Miljoner i orderstock, där ca 8 Miljoner bör kunnat levererats i fjol om situationen varit normal med halvledarna. Det skulle gjort att vi klarade budget

Ledningen hoppas att tror att pandemins negativa konsekvenser kommer minska under första halvåret av 2022. Men på grund av osäkerheten kring framtida politiska beslut samt människors och företags beteende är det svårt att kvantifiera virusspridningens framtidfa påverka på verksamheten.